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“疯狂”答案茶

2018-08-09 20:56编辑:gdxmjs.com人气:


“我男朋友现在在谁被窝里?”

“问问你最好的朋友。”

没认识CEO谷铁峰之前,我曾经以为“答案茶”不过是一个没壁垒、营销噱头大于实际、加盟和专利方面一塌糊涂的奇葩网红茶饮品牌。

答案茶是什么?简单来讲,是一家开在河南郑州、门店仅40平左右的奶茶店。有什么特殊?“买奶茶的人在腰封上写下内心困惑,心中默念5遍,答案就会浮现在你手中这杯奶茶上。”

“疯狂”答案茶

图片来自于网络

于是便有了开头这样“有点皮”的一幕。这杯被赋予了“占卜”属性的奶茶,被答案茶联合创始人秋涵——一个生于94年、刚毕业的学生,以或搞笑、或抒情的方式制作成小视频,并通过抖音迅速走红。凭借29个小视频,短短2个月时间,秋涵便为答案茶收割了35万粉丝和113万个赞。

疯狂的答案茶

答案茶成为众所周知,除了因为抖音,还有就是其堪称夸张的排队场面……

“疯狂”答案茶

“疯狂”答案茶

排队的原因,除了爆炸式增长的客流量,其店面出货效率也是重要因素之一。在此前的媒体采访中,答案茶的店员表示目前制作时间大概在6-7分钟一杯,但根据谷铁峰表示,4分钟/杯是目前他们比较认可的一个数据,除去萃茶、调味等环节外,答案茶的关键,即“答案生成”的过程耗时约为30秒。

“疯狂”答案茶

图片来自于答案茶官网

谷铁峰还告诉品途商业评论(ID:pintu360),答案茶门店目前每天营业额超1万元,按大众点评均价16元的数据计算,每天售出约600多杯。

尽管菜单共有5大系列近40款产品,来这里排队的人大多都冲着能“占卜”的“解忧答案茶”而来。短期内,作为一款“占卜茶”的营销概念已经远远超出了产品(也就是奶茶本身)。

这也是其饱受外界质疑的一点。无论是官方微博、大众点评、亦或是自媒体,“奶茶一般般,甚至不好喝”的言论时有出现。然而谷铁峰依然对于自家产品有着足够的自信。

他认为,目前出现这些言论的背后因素可能有三方面,一是因为营销的噱头抬高了人们对产品本身的期望值;二是由于的确有一些故意为之的负面评价;三是考虑到茶饮多兴起于南方,南北口味的差异也是行业中存在的普遍问题。“答案茶2.0的茶饮产品即将推出, 魔域私服,力求达到消费者较高的满意度。”

其实,答案茶“答案生成器”的原理不复杂但很新颖——通过将3D打印与人机交互相结合,可以摘取用户问题中的关键词进行数据库匹配,进而生成一个“答案”。这让人想起曾经风靡一时的“调戏Siri”和“调戏小黄鸡”,只是展示场景从电子屏幕更换到了一杯奶茶,更添加了温情和实在的惊喜感。

“疯狂”答案茶

图片来自于微博

关于“答案生成器”是否具有技术壁垒,谷铁峰认为,无论任何东西都不存在绝对壁垒,最重要的是团队具有两点能力:一是作为早期入场者的先发技术优势,市场窗口期的存在为大数据的构架和建设过程带来了天然壁垒。目前,结合了图文识别的2.0版答案生成器即将推出;二是团队本身的运营和商业逻辑,谷铁峰曾前后于美的和UU跑腿从事市场类工作,作为UU跑腿联合创始人的他擅长互联网营销和话题制造。接下来,答案茶还会推出“买单茶”、“抽奖茶”等多种玩法。答案茶作为一个具备社交属性的交互性产品,对于下一步的玩法和商业逻辑,谷铁峰和他的团队有着足够自信。

“疯狂”答案茶

图片来自于答案茶官网

疯狂的加盟乱象

据此前媒体报道,1月14日才正式开始营业的“答案茶”却是从3月10日才突然开始了排队现象,附近商铺员工表示,“之前也没人,经常听见店里的人拿音响唱歌。”

被外界质疑“雇人排队”的背后,答案茶在加盟商群体中的“火爆”,却早已蔓延。早在春节前后,通过抖音单日近3000粉丝的增长,答案茶团队获得了大量转化而来的加盟意愿。截至2月19日,答案茶便已敲定了100家加盟店。

“疯狂”答案茶

图片来自于创始人张津瑞朋友圈

(来源:长坊新闻网)

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